此恨 (第1/9页)

    车拐进了一条窄街，速度慢下来了。

    苏汶婧透过车窗看到前方有闪光灯在闪，一片一片连成海，像暴风雨中的闪电一样的白光亮成一片。

    到了。

    冯雪深呼x1了一下，那个呼x1声在安静的车厢里显得很突兀，x1气，停顿，呼气，三个步骤。

    “你紧张什么？”苏汶婧说。

    “我没紧张。”冯雪说这话的时候手指又在膝盖上敲了。

    “你听我说，”冯雪说，“今晚这场活动的X质跟以往不一样。以前你走的T台，观众在台下，你在台上，你b他们高，你看他们是俯视，那种场合你不会紧张是因为你在心理上已经占据了优势。但今天你跟他们站在同一水平面上，甚至你要仰头看他们，因为那些坐在前排的人，他们的名字b你大，他们的资源b你多，他们的选择权在你之上，这是一种权力的不对等。”

    苏汶婧没说话，看着她。

    “在这种不对等的场合里，大部分人会有两种反应，”冯雪继续说，手指在空中画了一个二字，“一种是讨好，一种是回避，讨好的人会笑得太多了，话说得太快了，手不知道往哪里放，看起来像一只摇尾巴的狗。回避的人会把下巴收进去，肩膀缩起来，眼神往下看，看起来像一只想钻洞的猫。这两种反应都会让对方觉得你不自信，不自信在镜头前可以被剪辑成柔弱、内敛、有故事，但在谈判桌上，不自信就等于你把刀递到了对方手里。”

    车停下来了，排在几辆